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古井贡酒营销筹划案_精品.doc 6页

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  K47张梦婷-法会五班-古井贡酒营销计划

  目标市场计谋与剖析

  目标市场选择

  古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。近几年胜利开辟的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高级古井贡酒和饮料酒“茶酒”滋补酒“神力酒”等。古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒,1963年11月,在全国第二届评酒会上,被评为中国八大年夜名酒第二名。在全国饮料酒市场,古井系列产品的市场占领率不时提高,1996年为1.13%,1997年达2.2%;古井贡在全国名酒市场的占领率已达8%,为行业之首。

  主要产品古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒 。古贡酒有着悠长的汗青。该酒产于安徽省亳县古井酒厂。据外地史志记录,该地酿酒取用的水,来自南北朝时遗存的一口古井,的减店集,人们发明口古井,井水清洌甜蜜,人们用此井水酿酒、泡,回味无量。记录,古井贡酒的前身是“九酝春酒”,为曹操令手下人酿造。后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法“九酝酒法”献给汉献帝刘协,献帝大年夜加赞美,就把它作为宫廷用酒。从此,亳州一带酿酒作坊如雨后春笋开展起来。到了宋朝,减店集已成了有名的产酒地,外地庶平易近至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤,胡芹减酒宴高朋”的说法。明朝万积年间,阁老沈理在万历帝的庆典上,把“减酒”算作故乡酒进贡朝廷,万历帝饮后连连叫好,钦定此酒为贡品,命其年年进贡,因此就有了“古井贡酒”一美称。古井贡酒属于浓喷鼻型白酒,具有“色清如水晶,喷鼻纯如幽兰,进口甘美醇和,回味经年累月”的特色。古井贡酒作为浓喷鼻型大年夜曲酒的一个主要分支,在口感和理化目标等方面又具有自身合营的风格。古井贡酒的呈喷鼻、呈味的酯类物质,在种类和含量上遍及多于其他浓喷鼻型大年夜曲酒。经过今朝的定量剖析,古井贡酒所含有的80多种喷鼻味物质的种类比其他浓喷鼻型酒多15-30种,而且这些喷鼻味物质的含量是其他浓喷鼻型酒的2--3倍。同时,在古井贡酒中还具有一个完整的无机酸丙酯系列,这是其他浓喷鼻型大年夜曲酒所没有的。

  另外一方面,古井贡酒含有过量的醇类和低级脂肪酸酯,这使得它进口绵甜、醇喷鼻清怡、口感丰满,而且在醇甜柔顺中显显现幽喷鼻。特别是新发明的5-羟甲基糠醛物质,其恰当的含量与酒中的醇类、酯类、酸类、醛类、酮类、酚类合营构成了古井贡酒幽喷鼻淡雅的浓喷鼻型合营风格。精心勾兑

  严厉的花费办理制度和高明的白酒勾兑水平,保证了古井贡酒质量的动摇和提高。

  古井贡酒股分有限公司历来十分重视古井贡酒花费各工序环节,有一整套严厉的花费技巧办理制度和花费技巧规范。同时,该公司也十分重视酿酒技工的培养,有一批熟悉酿酒各工序、环节方法,经过眼看、鼻闻、口尝就可以辨别酒曲、酒醅短长的新老技工,和身手高强、有着剧烈事业心的勾兑师和全国评酒员。正是这一切才使得古井贡酒能一脉相承,代代相传。最近几年来,古井贡酒股分有限公司更是加大年夜了科研投入,购置了先辈的酒类剖析仪器,成立了专门的技巧研究中间,并引进了先辈的国际质量办理系统,这都更有力地保证了古井贡酒质量的动摇和提高。古井贡酒价格婚宴喜宴热卖古井醇喷鼻 50度 500ml 38元/瓶 58元 婚宴喜宴热卖古井醇喷鼻 38度 500ml 35元/瓶 58元 金奖红瓷中国名酒 50度 500ml 138元/瓶 168元 古井新款经典老窖 50度 80元 批发118元 古井贡婚宴喜宴热卖精品醇喷鼻 50度 500ml 58元/瓶 78元 古井贡精品幽雅 50度 425ml 168元/瓶 198元 1995纪年酒 50度 500ml 188元/瓶 268元 古井贡五年原浆 50度 425ml 160元/瓶 199元 古井贡八年原浆 50度 425ml 288元/瓶 399元 古井贡十六年原浆 50度 425ml 380元/瓶 499元分销就是使产品和效劳以恰当的数量和地区散布来合时地满足目标市场的顾客需求。分销计谋是市场营销组合计谋之一。它同产品计谋、促销计谋、订价计谋一样,是企业可否胜利地将产品打入市场,扩大发卖,完成企业运营目标的主要手腕。分销渠道计谋主要触及分销渠道及其结构;分销渠道计谋的选择与办理;批发商与批发商及实体分派等外容。

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